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Wie funktioniert das Google Ads Auktionssystem?

Warum stellt sich diese Frage so häufig?

Viele denken: Wer am meisten zahlt, bekommt den besten Anzeigenplatz. Doch das ist ein Irrtum.

Stellen Sie sich vor, Sie starten Ihre erste Google Ads Kampagne. Sie geben ein ordentliches Klickbudget vor – aber Ihre Anzeige landet trotzdem nur auf Platz 3 oder 4. Warum?

Die Antwort liegt im Google Ads Auktionssystem, das bei jeder einzelnen Suchanfrage entscheidet, welche Anzeigen ausgespielt werden – und in welcher Reihenfolge.

Wer hier den Mechanismus versteht, spart Geld und steigert die Effizienz der Kampagne spürbar.

Was passiert bei einer Google Ads Auktion?

Google Ads führt bei jeder Suchanfrage in Millisekunden eine Echtzeit-Auktion durch. Dabei konkurrieren alle Anzeigen, die zu den Suchbegriffen passen, um die verfügbaren Anzeigenplätze.

Der Ablauf in 5 Schritten:

  1. Nutzer gibt eine Suchanfrage ein
  2. Google prüft, welche Anzeigen für diese Anfrage in Frage kommen
  3. Passende Anzeigen nehmen automatisch an der Auktion teil
  4. Jede Anzeige erhält einen Ad Rank
  5. Die Anzeigen werden basierend auf dem Ad Rank platziert

Was ist der Ad Rank?

Der Ad Rank (Anzeigenrang) bestimmt, ob und wo Ihre Anzeige erscheint. Er basiert auf mehreren Faktoren:

FaktorBedeutung
Max. CPC-Gebot
Höchstbetrag, den Sie bereit sind pro Klick zu zahlen
Qualitätsfaktor
Bewertung von Anzeige + Zielseite: Relevanz, CTR, Nutzererlebnis
Kontext
Suchintention, Gerät, Uhrzeit, Standort usw.
Anzeigenerweiterungen
Relevanz & Qualität von z. B. Sitelinks, Anruf-Erweiterungen
Erwartete Wirkung
Prognose zur Klickwahrscheinlichkeit & Nutzererlebnis

Wichtig: Ein hoher Qualitätsfaktor kann ein geringeres Gebot übertrumpfen.

Das bedeutet: Relevanz schlägt Budget.

Beispiel: Zwei Anzeigen – unterschiedliche Platzierung

  • Werbetreibender Anbieter A → Max. Gebot 3,00 € → Qualitätsfaktor 10 → Ad Rank (vereinfacht) 30 → Position 1
  • Werbetreibender Anbieter B → Max. Gebot 4,00 € → Qualitätsfaktor 6 → Ad Rank (vereinfacht) 24 → Position 2

Obwohl Anbieter B mehr zahlt, gewinnt Anbieter A dank besserer Qualität.

Was bringt mir dieses Wissen?

Wenn Sie verstehen, wie Google Ads bewertet, können Sie gezielt an den richtigen Stellschrauben drehen:

  • Relevantere Anzeigentexte → besserer CTR → höherer Qualitätsfaktor
  • Optimierte Landingpages → bessere Nutzererfahrung → höherer Ad Rank
  • Passende Erweiterungen → mehr Informationen → bessere Positionierung

Statt einfach mehr zu bieten, setzen Sie auf strategische Optimierung – das senkt Ihre Kosten und verbessert die Performance.

iconaro-Tipp: Optimieren Sie den Ad Rank – nicht nur den Klickpreis

Viele geben einfach mehr Budget, wenn eine Anzeige nicht läuft. Das ist teuer und meist ineffizient.

Investieren Sie stattdessen in eine hochrelevante Anzeige mit passender Zielseite. Google belohnt Qualität – mit besseren Positionen zu geringeren Kosten.

Behalten Sie immer den Ad Rank im Blick und analysieren Sie, welcher Faktor bei Ihnen den Unterschied macht: CTR, Zielseite oder Anzeigenerweiterungen.

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