Zielgruppengerechte Webtexte schreiben

Wie schreibe ich zielgruppengerechte Webtexte?

Warum stellt sich diese Frage so häufig?

Viele Websites schreiben über sich – aber nicht für ihre Nutzer.

Das Ergebnis: Besucher springen ab, weil sie sich nicht angesprochen fühlen.
Wer Webtexte erfolgreich einsetzen will, muss wissen, für wen er schreibt – und wie diese Menschen denken.

Diese FAQ zeigt Ihnen, wie zielgruppengerechte Sprache, Inhalte und Struktur dafür sorgen, dass Ihre Texte gelesen – und Ihre Angebote genutzt werden.

Was heißt „zielgruppengerecht“?

Ein Text ist dann zielgruppengerecht, wenn er:

die richtige Sprache spricht
Fragen und Bedürfnisse der Zielgruppe trifft
den konkreten Nutzungskontext berücksichtigt
passende Tonlage und Argumente verwendet
zu einer klaren, motivierenden Handlung führt

5 Schritte zu zielgruppengerechten Webtexten

Schritt	Ziel & Umsetzung
1. Ziele definieren	Alter, Beruf, Branche, Schmerzpunkte, Ziele
2. Sprache & Tonalität anpassen	Du/Sie, formell/informell, einfach/fachlich
3. Relevante Fragen beantworten	„Was bringt mir das?“ → Fokus auf Nutzen & Lösung
4. Passende Beispiele verwenden	Praxis, Storytelling, Vergleiche
5. Klare Struktur & CTA einbauen	Einfach navigieren, am Ende aktivieren (z. B. Anfrage)

Beispiele: Tonalität & Stil

Zielgruppe	Stil / Sprache
Junge Selbstständige	Duzen, direkt, motivierend („So startest du durch“)
Mittelständische Entscheider	Siezen, sachlich, lösungsorientiert
Technische Fachkräfte	Fachlich fundiert, präzise, klar
Endverbraucher (B2C)	Alltagssprache, bildhaft, nutzenorientiert

Inhalte auf den Nutzerfokus ausrichten

Nicht: „Unsere Firma besteht seit 1998...“
Besser: „Was Sie bei uns erwartet – schnell, zuverlässig, individuell.“
Nicht: „Wir bieten XY-Produkte.“
Besser: „So finden Sie das passende Produkt – schnell, einfach, transparent.“

iconaro-Tipp: Wer jeden ansprechen will, erreicht niemanden

Zielgruppengerechte Texte wirken nicht, weil sie perfekt geschrieben sind – sondern weil sie sich relevant anfühlen.

Verlassen Sie Ihre Innensicht – und schreiben Sie aus der Perspektive Ihrer Nutzer.
Dann entsteht Content, der überzeugt, aktiviert – und konvertiert.

Das könnte Sie auch interessieren

► Übersicht: Infos & FAQs zum Thema Content-Services

Wie schreibe ich zielgruppengerechte Webtexte?